En 2024 avoir des bonnes pratiques commerciale en terme de prospection ou de fidélisation client est essentiel Les meilleurs vendeurs sont ceux qui font le pas de plus. Qui donnent le coup de pioche de plus…. Ils font ce que beaucoup détestent. Ils prospectent ils utilisent plusieurs canaux de prospection, dont le téléphone tant redouté!...

Au fil de mes accompagnements et formations en développement commercial pour les entrepreneurs, solopreneurs et PME de la région Lyon, Bourg-en-Bresse, Ain, Rhône-Alpes, j’ai constaté une tendance récurrente : beaucoup se sous-estiment et « jouent petit ». Cette attitude les empêche de sortir de leur zone de confort, de relever des défis et de créer un cercle...

Ce matin marque le début d’un nouveau chapitre passionnant. J’ai eu le plaisir de commencer un nouveau parrainage en partenariat avec la Pépinière d’Entreprises La Pampa proche de Lyon à la plaine de l’AIN. Je vais accompagner Michaela Svanhalova dans le développement de son activité, un projet prometteur dans le domaine de la conciergerie d’entreprise...

Révolutionnez Votre Approche de la Vente et de la Communication !   90 jours pour transformer votre approche comportementale, commerciale et digitale durablement… Apprenez à actionner les 3 leviers pour augmenter votre chiffre d’affaires qui allient Techniques de Vente, Psychologie et Communication. Le développement commercial, un enjeu majeur pour vous, les indépendants. Dans un monde...

Les 7 Péchés Capitaux des Commerciaux et Comment les Éviter Dans le monde compétitif des affaires, le succès de votre développement commercial repose non seulement sur ce que vous vendez, mais aussi sur comment vous le vendez. Aujourd’hui, je partage avec vous les erreurs fréquemment commises par les commerciaux et comment les transformer en opportunités...

Vous avez peut-être récemment remarqué que votre équipe de vente a laissé passer quelques occasions en raison d’un manque de visibilité ? Ou peut-être que vos commerciaux consacrent plus de temps aux tâches administratives qu’à leur mission principale : la vente. Si ces scénarios vous parlent ou si vous cherchez simplement à booster votre chiffre...

Avez-vous remarqué que les grands sportifs ou les musiciens de renom révisent constamment leurs gammes ? Rafael Nadal, par exemple, continue de travailler son coup droit. Les grands sportifs jouent des matchs de temps en temps et s’entraînent tous les jours. À l’inverse, les commerciaux « jouent des matchs » tous les jours mais s’entraînent trop rarement....

Après 12 ans passés dans l’arène entrepreneuriale autour de Lyon, Bourg en Bresse et Macon, j’ai mis à l’épreuve, raffiné et maîtrisé un arsenal de phrases que je qualifie de « magiques ». Aujourd’hui, je lève le voile sur 9 de ces phrases qui ont le pouvoir de métamorphoser chaque interaction client. Ce sont de véritables leviers...

Après une première moitié de carrière en tant qu’ingénieur dans l’industrie, j’ai commencé fin 2011 sans un seul client et sans réseau. Le chemin n’est pas de tout repos ; je n’ai jamais vécu d’échec, seulement des leçons. Presque douze ans après mes débuts, je voulais partager avec vous les points importants qui font que,...