Un créateur d’entreprise qui doit intégrer un nouveau métier: la vente pour réussir son projet d’entreprise.

La Solution :
Définition des objectifs.
Mobilisation, animation et élargissement de son réseau.
Formation aux fondamentaux de la vente avec mise en pratique sur des cas concrets.
Mise en place d’un CRM pour piloter et gérer la relation client.

Résultats :
Une révélation pour Philippe qui découvre la vente et qui pratique maintenant cette activité avec aisance et plaisir.
Et comme « on fait bien ce que l’on aime » objectif de chiffre d’affaires dépassé de plus de 40 %.

Je suis Philippe PERRET, de l’entreprise SABRES pour SAône BResse Etudes Structures, bureau d’études principalement béton armé. Après 25 ans d’exercice de mon métier, j’ai créé ma propre société en Janvier 2014. Cela m’a obligé à apprendre de nouveaux métiers, en particulier le côté commercial. Cette facette de mon activité ne m’enchantait guère. J’ai donc contacté GESTCOM par l’intermédiaire de Centre Ain Initiative. Au fil de plusieurs séances d’accompagnement, Sébastien MARGUIN m’a appris à apprivoiser les techniques commerciales de base et m’a surtout appris à décomplexer l’acte de vente. Cela m’a permis d’avoir plus confiance en moi en tant que représentant commercial de mon entreprise. Cela m’a permis d’appréhender les rendez-vous clientèle plus sereinement sans la boule au ventre des 2 premiers rendez-vous de prospection. Merci à Monsieur MARGUIN