Pierrick BOURDEAU a récemment crée un cabinet de conseil en rédaction WEB SEO basé à Macon. En tant que jeune créateur d’entreprise, Il avait rapidement besoin de dynamiser son développement commercial. Je disposais de 7h, pas une de plus, pour lui transmettre des supers pouvoirs de vendeur 🦸‍♂️. C’est chose faite ! Explications :

La problématique : Une chose est sure, Pierrick dispose de supers pouvoirs dans le domaine de la rédaction WEB et du SEO ( optimisation du référencement naturel des sites internet). Par contre il ne savait pas trop par où  démarrer son développement commercial. Certes, il avait conscience que c’était important, mais l’idée de démarcher des prospects lui faisait peur (Ah Ah !  les idées reçues sur la vente ont la vie dure 😂). Et puis, comment se différencier dans cette jungle de concurrents? Quels tarifs pratiqués? Comment allait-il pouvoir organiser et structurer son activité commerciale?

La solution 🩺 : Une journée de formation consacrée au développement commercial 💊

Voulez-vous savoir ce que nous avons fait pendant cette journée ?

• D’abord nous avons pris du recul, sur les forces et faiblesses et sur l’environnement externe de son marché grâce à la classique, mais non moins efficace analyse SWOT.
• Puis, nous avons balayé les leviers commerciaux exploitables grâce à l’analyse des 4P markéting.
• Réalisé un focus sur le profil de des clients, leurs personnalités, leurs attentes, leurs craintes, leurs motivations… et pour cela rien de mieux que la carte emphatique.
• Nous avons décidé d’arrêté de parler des caractéristiques de l’offre et parler plutôt des bénéfices clients ! et oui! Ça, c’est le super pouvoir de l’argumentaire commercial 🚀.
• Assez de théorie et de l’action ! 🏎 nous avons travaillé la prise de rendez-vous téléphonique en conditions réelle ! Résultats en 30 minutes 3 rendez-vous de pris et des acquis durables pour Pierrick.
• Enfin, Il faut bien structurer, organiser tout ça! Cela tombe bien je dispose de l’un des meilleurs CRM du marché. En 1 heure le logiciel était opérationnel et les premières affaires en places dans le pipeline 💪.

Si vous voulez en savoir plus sur cette journée, Pierrick explique tout cela de sa plume dans cet article :  Ici 

«Une méthode pragmatique, une écoute active, des conseils et des outils à appliquer directement et efficacement. Une prestation qui a parfaitement répondu au besoin actuel de mon développement commercial et boosté mon activité de rédacteur Web SEO. CQFD »

Site internet de l’entreprise : https://copyredac.digital