Le Contexte du Cabinet : Défis et Opportunités ✅
Le cabinet spécialisé en contrôle de gestion, situé Bourg-en-Bresse à moins d’une heure de Lyon, a récemment accueilli de nouveaux talents, faisant face à un défi passionnant de développement commercial. Notre analyse a révélé un besoin urgent de structurer et d’optimiser les processus commerciaux. Le traditionnel bouche-à-oreille n’étant plus suffisant, il était impératif d’élargir les canaux d’acquisition, en se concentrant particulièrement sur les stratégies outbound.
La Solution Innovante : Intégration d’un CRM 💡
Nous avons privilégié la mise en place d’un CRM simple et évolutif, adapté aux besoins spécifiques de mon client. Notre choix s’est porté sur PIPEDRIVE, un outil que j’utilise personnellement depuis plus de 7 ans et que je recommande vivement pour sa facilité d’utilisation et son adaptabilité. Grâce à Pipedrive, nous avons pu intégrer efficacement un module d’emailing, vital pour exploiter et mobiliser le fichier client. La segmentation fine de ce fichier, basée sur différents personae, a permis d’envoyer des messages hautement personnalisés, essentiels pour engager efficacement notre audience.
« Grâce au CRM et l’emailing nous gardons le contact avec nos clients et nos prospects et cela a généré de nouvelles signatures »
La Stratégie Outbound : Cold Calling des Résultats Impressionnants 🤩
L’adoption d’une stratégie de cold calling a été notre troisième pilier. Les résultats de cette formation ont été remarquables, avec pas moins de 34 rendez-vous pris en quelques semaines, une performance qui continue de s’améliorer.
« Nous avons décomplexé l’appel à froid de prospects et ça marche ! nous avons inclus cela dans notre process commercial et nous avons chaque semaine de nouveaux rendez-vous »
En résumé : les 3 composantes de Notre Réussite :
- CRM : L’outil idéal pour une organisation efficace. voir la formation
- Emailing : Un moyen puissant pour fidéliser et prospecter.voir la formation
- Cold Calling : Une compétence cruciale pour un impact direct.voir la formation
Les Bénéfices Concrets pour le Cabinet Le cabinet a connu une croissance exponentielle, non seulement en termes de développement commercial, mais aussi en consolidant ses nouvelles embauches. Cette réussite est le fruit d’une collaboration étroite entre le consultant formateur et l’engagement sans faille de la dirigeante et de son salarié.
Merci Sébastien MARGUIN 🦸♂️ ! Ton article retrace bien le chemin parcouru ensemble. Formation nécessaire aux consultants pour qui l’approche commerciale n’est pas innée…
Depuis 12 ans j’ai accompagné pas mal de cabinets de conseils et organismes de formation sur Bourg en bresse Lyon ou macon. alors pourquoi pas vous?
Bloquer une heure avec moi pour faire le point sur votre cabinet et identifiés vos axes de progrès : Je bloque un rendez-vous.
